martes, 14 de septiembre de 2010

La negociación en relación al ganar/perder



Este gráfico nos puede ser de mucha utilidad para ilustrar la relación que existe entre la negociación y otro tipo de estrategias en el que entran en juego el ganar/perder como la Competición, la Cooperación, la Evasión y la Acomodación. Me ha parecido muy conveniente que utilice para ilustrarlo fichas de puzzle porque así se visualiza mejor la forma en la que encaja la negociación. Los procesos de negociación son más parecidos a una ameba o una pieza de puzzle que a una forma regular definida porque entran en juego los condicionamientos de la situación.